跨越大周期眼望下半場，長城汽車到底在堅守什么？

在一個月之前的“長城汽車智能新能源干貨大會”上，無論資本、還是消費者依然對長城汽車存在著質疑：長城汽車到底還行不行？

然而，反轉來的飛快。僅僅時隔一個月，在上海車展上，長城汽車接連拿出了“越野超級混動架構Hi4-T”、“6X6超級越野平臺”、“加快NOH落地速度，未來推向100城”等技術成果與戰略規劃。5大品牌近30款產品超半數為新能源產品，全新產品也達到了10款之多，放眼整個會場，也堪稱罕見。

毫無疑問，上海車展上的長城汽車，火了。但是穆峰在表達這種火熱景象的態度時卻顯得十分冷靜。“現在是新能源轉型的上半場，但真正形成格局的，應該是下半場。”

上半場的思考 望見大周期的智慧

2023年一季度，“新能源板塊見頂”、“2023年汽車行業洗牌加速出清”等看衰評論不絕于耳，伴隨全球經濟增速放緩和低欲望消費情緒的疊加，導致大家越把錢拿在手里，車就越賣不出去。車企慌了就降價傾銷，消費者抱著“追漲不追跌”的心態就越不敢買，環環相扣形成了一個不斷下降的連鎖閉環。在消費者單純的看來就是“車市崩了”。

事實上，中國汽車市場起起伏伏，價格戰也不只打了這一次，但總體大趨勢是向上的。辯證的來看，所有事物的發展都是螺旋上升的，短期的影響因素并不妨礙行業的發展大勢，換言之，我們都“只緣身在此山中”，眼前熱烈的話題，讓大家誤以為這就是未來。

但是，在每一次波峰波谷之間，看到整體發展趨勢，不因小的波動壓力導致在戰略上動作變形，才是看透大周期的智慧。要見得廬山，站在高處，才看得清楚。行業、企業如此，投資亦如是。

長城汽車在今年年初一直強調“深蹲起跳”的過程，言語中既委婉曲折，又令人抱有期待。回看長城汽車的一招一式，還是有章可循的。在一季度期間，長城汽車從山海炮到哈弗二代大狗，再到魏牌藍山的上市、智能四驅電混技術Hi4的發布，長城汽車每一張牌都打得很穩健，行動上步步為營，輿論上低調行事，完全不同于友商的“喜形于色”。

一直以來長城汽車都在強調“長期主義”，這也是市場中的持續了數年的一場對戰。“造車派”和“資本派”的對決是表面上的斗爭，而暗中的線索則是商業的思辨。

穆峰在采訪中回答道，“有的為了資本市場的高估值去虧損，有的為了不健康的市場去虧損，都不會長久。因為車有另外一種獨特的消費特征，它是耐用消費品，消費頻次太低了，這就決定了用短時的虧損來搶不健康的市場份額再壟斷提價，這個邏輯天然不成立。”白話來說，就是先撒錢，后壟斷的互聯網思維，用在汽車身上行不通。這也取決于長城汽車企業天然的屬性，注定了長城汽車不會去燒錢，做一本好看的資本帳。

戰術上的成功，并不代表戰略上的成功；小周期上的優勢，也并不能奠定大周期上的勝勢。相比外部的聒噪，幸好還有一些“行內人”并沒有急于下結論。而所謂的穿越大的價值周期，需要的正是這種堅持長期主義，一以貫之的態度。

“針對于車，我們不會像有的友商一樣沖著資本市場，或者以資本市場的成功，作為自己產業發展的成功，還是以汽車產業發展為己任。制造車，就踏踏實實的誠信做車，我們以做車的成功作為我們唯一追求的目標。“

面對一切的喧囂，長城汽車此時的話卻顯得如此擲地有聲。

下半場的行動 平衡流量、銷量與質量的發展三角

只要還不出現基于能源體系的顛覆式巨大技術變革，那么拉遠視角看，新能源汽車產業就還都在上半場。

但這不妨礙我們去用“下半場”的視角來審閱當下的動作。眼望“十”，才能走好“一”；眼望“一”，連“一”也會偏航。

所以，長城汽車只有把握好長期趨勢，堅持長期主義，正確審視三個量的尺度，即流量、銷量和質量的平衡三角關系，才能為下半場的到來做好準備。

一是摒棄無效流量催生的無效銷量。當下，行業有一些明顯違反行業規格的產品，用低價來擾亂市場，博得關注度。面對一季度“價格戰”這個巨大的社會性話題，長城汽車只是象征性的在市場終端過了兩招，點到為止。

這些無效銷量，與其說是破釜沉舟，不如說是舊時代暫時性的回光返照。而像長城汽車穆峰這類對行業和時代抱有情懷的人，才會看到“價格戰傷害的不僅僅是企業，而且是真正蓬勃成長的中國新能源產業”。

二是追求符合大周期發展戰略的銷量。“長城汽車追求有質量的市場份額。”穆峰在談及銷量問題時說道。長城汽車一直秉承誠信造車、良心造車的理念，堅決不做低質量產品。

事實也證明銷量不等于質量，蘋果公司僅僅用了18%的出貨量，卻拿走了市場85%以上的利潤。回看過去兩年的發展動作，長城汽車壯士斷腕的做了產品線的調整。得益于此，2022年，長城汽車的單車平均售價達到了12.87萬元，同比增長了20.8%，品牌價值和品牌形象都獲得了大幅提升。

三是堅持以技術支撐高質量發展。穆峰指出，“下半場一定是生態和體系之爭。一些提前做好了應對下半場競爭的產業布局、技術布局和體系布局的企業，可能未來會有一些非常好的表現。”

長城汽車在體系力的建設方面確實是有積淀的，除了在Hi4、Coffee OS2等應用層面有著突出的領先實力，在宏觀層面上更是有著成熟的森林生態體系作為品牌的技術基座。在研發上，長城汽車作為“百億研發俱樂部”的會員，2022年122億的研發投入更是位列去年A股市場TOP20。

最后要說的是，質量也需要適當的流量支撐。如今酒香也怕巷子深，作為一個“做十說三”低調行事的企業，把話說出去才能吸引更多的人關注。但很多時候長城的故事想象力都太超前了，人們反而缺乏了對其的認知。就好比商業科幻電影，恰到好處的幻想，會激發大家的濃烈興趣，但實際上像諾蘭的《星際穿越》《信條》還需要受眾在觀影之外惡補物理學、天文學知識，則無疑提高了觀眾的準入門檻。

技術是長城汽車的底氣，也是對抗市場亂象的底牌。當下，長城汽車目前已經建成了“光伏+分布式儲能+集中式儲能”的能源體系結構，構建了一個未來可以跨時空，跨地域調配的大能源體系，作為中長期清潔能源的終極答案:并且也從混動、純電、氫能三條線對未來的車用動力做了中短期的未來規劃。在AI、大算力芯片、數據體系層面大力布局。通過技術賦能五大子品牌，形成了企業的自我閉環。

長期主義是跨過短期波動，著眼長期的眼光，更是一種抓大放小的智慧。用做好下半場的長遠思考來應對上半場的亂象，才能見到穿透大周期，做好小周期的正確方法。能否把“長期主義”長期堅持下去，才是真正的長期主義，這對長城汽車也是未來的考驗。