用戶思維再蝶變 長城汽車以“合伙人”之名玩轉創新營銷

近年來，國際經濟形勢的復雜多變以及行業內部結構調整和轉型升級新階段的到來，則使得國內的汽車行業正面臨百年未有之大變局。在當下，隨著中國車市加速進入存量市場，各大車企正不斷迎接著成功路徑的全新挑戰。

在此背景下，長城汽車保持了一貫“將變革進行到底”的創新態度，攜旗下哈弗、歐拉、皮卡三大品牌正式推出了“合伙人計劃”，通過擁抱長城汽車的海量用戶、粉絲，進行社交輻射，實現線上裂變，以“用戶思維”開啟了共創式的營銷新模式。

共創共贏 引爆粉絲經濟

本次“長城汽車合伙人計劃”以社交裂變為主線，面向長城車主發起“入伙”邀請。長城哈弗、皮卡、歐拉車主被官方招募成為長城合伙人后，通過分享轉發相關活動信息，即可獲推薦試駕、購車獎勵等超高回報。即日起至10月20日，微信搜索“長城合伙人”小程序即可參與，推薦好友試駕，享1000合伙人積分/臺獎勵；推薦好友購車，享至高價值500元/臺階梯獎勵。

在千萬級用戶體量和品牌美譽的加持下，長城汽車通過這樣一個積分系統可謂一箭雙雕：一方面，可以全面激活現有車主、助力二次營銷，讓用戶價值被有效量化，引爆粉絲經濟，實現用戶的循環增長。另一方面，長城通過此舉也得以更加快速地構建起了自己的“虛擬貨幣生態”，讓更多用戶和品牌一起進行產品共創、服務共創、商機共享，從而實現了品牌和用戶之間的價值鏈接，這正是長城汽車用戶思維深度變革重要體現。

創新營銷 踐行用戶驅動

結合國內汽車行業發展史，長城汽車在粗獷發展的“市場驅動”時代，以及性價比為王的“產品驅動”時代，都用取得了傲人的成績。如今，當充滿了創新與變革的“用戶驅動”時代正式到來，長城汽車在營銷改革上，也找到了自己的節奏。

此次長城合伙人模式以積分為血液，以會員成長體系做骨骼，打造出一個更加完整的用戶生態，并充分利用網絡傳播的便捷性和用戶口碑的影響力，將用戶與企業、與品牌捆綁成“命運共同體”，將用戶思維變現，帶來銷量上的直接轉化，是長城營銷變革的又一次里程碑事件。

同時，隨著多年對“用戶思維”與“創新營銷”的探索，長城汽車合伙人計劃已經從品牌營銷的單方發力升級到了以社群為主體的共創生態系統。而長城合伙人社群則勢必將用戶與品牌、用戶與用戶之間的互動再一次提升到一個新的高度。他們之間的自主交互，必將不斷產生更多顛覆性創新成果，持續打造以用戶驅動為導向的共創共贏的生態系統，為長城汽車的持續發展再增一塊堅實的基石。

結語：作為當今國內汽車工業的絕對主力，從誕生之日起，長城汽車始終堅持創新思維，精準洞察當下市場環境及發展趨勢，通過不斷探索營銷模式，從而實現更深層次思維變革與更扎實的銷量增長。相信隨著“擁抱用戶,創變思維”的不斷深入貫徹與執行，在未來，長城汽車必將與時俱進推出更多精彩的營銷大動作以及全新模式，為國內汽車營銷史留下精彩的一筆。