從實力破圈到全民種草，看創新營銷如何玩“WEY”十足

一場疫情，讓整個汽車行業似迎來了繼市場寒冬后的又一“瓶頸期”。面對持續低迷的市場大環境，如何為品牌營銷傳播，如何提振行業信心，是眾多車企正在經歷的挑戰。

面對困境，逆勢向上卻沒有想象中那么簡單，尤其在如今90、95后逐漸成為消費主力軍的時代，傳統營銷路子早已經無法“取悅”新世代。需求的改變，令所有車企營銷“求變”之路迫在眉睫。

8月18日，由湖南衛視與汽車之家聯手打造的“2020汽車之家818全球汽車夜”重磅上線。這場號稱“車圈界春晚”的活動，以席卷全網之勢再次引發轟動，而作為當晚明星陣容中的絕對C位，中國豪華SUV品牌WEY在助推收視率持續走高的同時，強勢完成品牌流量收割，無疑成為“最大贏家”。

出圈容易走紅難，針對“爆點”頻出的WEY品牌，我們不妨窺探一番其近期的創新營銷舉措，或許能“偷師”一二。

明星吸睛引流+場景化產品點，深度種草品牌智能科技

眾所周知，面對日益多元的市場和產品，消費者需求把握以及忠誠培養愈發困難。為更好的吸引消費者，各家車企在營銷上下足了功夫，以期構筑更加持久的行業競爭力。這其中，WEY更是以不斷迎合年輕消費群體需求的用戶思維，落實到創新營銷之中，“818全球汽車夜”的火爆程度，即是最好證明。

以頂級平臺的流量優勢“聯動傳播”，WEY打造了獨樹一幟的IP營銷模式。首先，從用戶購車行為來看，汽車垂直網站仍然是用戶到線下看車購車之前，繞不開的重要環節，而合作頭部權威行業媒體汽車之家，無疑為WEY品牌吸引了更為精準的用戶群體。其次，充分發揮湖南衛視作為最受歡迎的省臺的終端影響力，在強化WEY年輕化的同時，曝光更廣、更深，由此助力品牌強勢出圈。

“明星效應”是跨圈傳播的一把“利器”。超人氣明星張杰帶領醫護、消防等各界服務團體大合唱金曲《最美的太陽》，以感人事跡將現場氣氛烘托至最高，2021款VV6則作為情感宣泄口，迎合年輕用戶對安全的需求，更與“智能科技”的品牌基因相呼應。同時，運用MR混合現實技術，大秀生命體征監測、智能健康座艙等行業領先的核心科技賣點。可以說，WEY由充分調動情感的高度共鳴，到受眾認同品牌的科技魅力，潛移默化中完成品牌種草。

全鏈創新營銷+花樣福利互動，升級閉環高效轉化

好風憑借力，送我上青云，在行業超級IP的加持下，WEY將“內容為王”發揮到極致。在充分發揮合作平臺、明星陣容的引流作用的基礎上，WEY通過加之愈發年輕、娛樂、場景化的內容，巧妙與汽車文化融合起來，真正做到以節目內容為依托，以情感共鳴為鏈路，充分拉近雙方距離，從而實現“品牌向上，渠道下沉”，進一步構建出線上線下完整的營銷閉環。

在創新營銷玩法和內容上顛覆傳統的同時，WEY尋求共鳴年輕消費群體與深化品牌形象間的“平衡點”。以日常節日818為契機，WEY攜手天貓、蘇寧兩大頂級電商流量平臺，推出超級綜藝電商晚會及818大牌日等重磅活動，掀起了一場極具感官互動體驗的購“WEY”狂歡節。

天貓818大牌日當天，WEY攜“顏”“智”先鋒VV5與抖音熱門車評人猴哥限時組團，借勢主會場高流量資源和KOL人氣，提升產品熱度，并在輕松愉悅的氛圍中深度解讀產品亮點，進一步拉近與消費者距離。在首屆阿里汽車節中，WEY以“助力幫砍”的年輕化互動，送上VV5 、VV6半價車等超級禮遇，以鉅惠讓利營造出與年輕消費者深度互動的場景，助攻品牌聲量飛速上漲。

此外，WEY不斷加深用戶與品牌的溝通，推出蘇寧超級綜藝電商晚會，更以娛樂性十足的“手速比拼”，送上限量蘇寧易購5000元大額購車券以及半價VV5、5萬元購車禮金等福利，為更多用戶開啟全新的用車方式。正是通過這樣的互動送福利模式，WEY讓用戶粘性達到最大化的實現，為后續品牌傳播和銷售轉化提供動力。

攜手央視直播+boss親自帶貨，踐行用戶品牌初心

在汽車品牌的創新營銷上，WEY品牌堪稱行業標桿，總能以多樣化、多互動、年輕化的營銷方式，玩出精彩，在不斷與年輕群體共鳴價值觀的同時，助力WEY品牌不斷進階，成就獨一無二的市場競爭力。

回顧WEY品牌此前的一系列創新營銷舉措，無一不在釋放品牌敢為人先、不斷向上的正能量。5月10日中國品牌日，WEY作為首個央視直播帶貨的汽車品牌，將直播首秀搬上了由國家權威平臺央視新聞與天貓等頂級電商流量平臺聯合打造的“國貨正當潮”專場，通過“小朱配琦”組合，再度踐行WEY作為用戶品牌的初心。

不止于此，WEY品牌持續洞察消費者在特殊期間內選、購車痛點，通過聯動天貓、抖音等頭部流量平臺，打造“618 BOSS直播趴”專場、“線上云車展 品牌體驗日”，以及汽車之家“春季云車展”、易車“鯊價購車節”等云互動，充分打通品牌與用戶的溝通橋梁。

經過多年的沉淀，自主品牌在產品力上已經實現了巨大突破，借助創新營銷手段助推品牌發展，無疑是現在眾多品牌尋求進階的重要方式，而作為走在前列的品牌，WEY近年來更是創新舉措頻出，不斷與年輕群體共鳴價值觀。不難發現，WEY品牌正在以超越競品的領先營銷思維，穩步實現全球豪華SUV品牌的宏大愿景。