“融創(chuàng)-聚變”阿里拍賣攜手BAE汽車新零售電商平臺(tái)上線

當(dāng)下消費(fèi)者數(shù)字化程度越來越高，認(rèn)知全方位，消費(fèi)類品類已達(dá)到50%以上的線上滲透率，購物路徑全渠道，消費(fèi)結(jié)構(gòu)從質(zhì)量訴求逐漸取代價(jià)格訴求，高品質(zhì)，高科技，個(gè)性化代表消費(fèi)升級(jí)方向�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展逐步釋放經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值，推動(dòng)全球化3.0進(jìn)程，大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，人工智能，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、端;智慧物流，互聯(lián)網(wǎng)金融，平臺(tái)化統(tǒng)一市場(chǎng)等為數(shù)字化全球共享平臺(tái)提供了基礎(chǔ)。全球?qū)嶓w零售放緩，國內(nèi)實(shí)體零售處于初級(jí)階段，大量消費(fèi)者無法享受高質(zhì)量的零售服務(wù)，“柜臺(tái)租賃+商業(yè)地產(chǎn)”盈利模式偏離服務(wù)核心，缺乏頂級(jí)零售品牌。因此消費(fèi)方式的改變會(huì)逆向牽引產(chǎn)生變革，“新零售”距離我們?cè)絹碓浇��?/p>

在新零售的大背景下，“融創(chuàng)-聚變”BAE于2017年與阿里拍賣展開深入合作，雙方致力于發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，數(shù)字化改造，線下實(shí)體線上電商深度融合孵化新消費(fèi)場(chǎng)景，深度滿足消費(fèi)需求，改變傳統(tǒng)汽車零售業(yè)態(tài)，勢(shì)攜手共建“汽車新零售”業(yè)態(tài)。

天津?yàn)I海國際汽車城有限公司(簡(jiǎn)稱BAE)，位于中國進(jìn)口汽車產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域---天津?yàn)I海新區(qū)，2002年公司成立伊始著力發(fā)展進(jìn)口汽車貿(mào)易，2015年被國家商務(wù)部批準(zhǔn)成為自貿(mào)區(qū)首批平行進(jìn)口汽車試點(diǎn)平臺(tái)，多年來歷經(jīng)行業(yè)變革，已成為涵蓋平行進(jìn)口汽車貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)態(tài)于一體的綜合性服務(wù)平臺(tái)。

目前BAE為入住濱海車城及開利大廈的330余家國內(nèi)經(jīng)銷商提供所需服務(wù)涵蓋物業(yè)租賃，口岸服務(wù)，倉儲(chǔ)物流，金融保險(xiǎn)等，經(jīng)銷商年采購量占全國總份額的百分之八十之多， 濱海車城面積4.2萬平方米，長期在展車輛700于輛，2017年銷售、分撥車輛5萬余輛，占全國平行進(jìn)口汽車銷售總量的35%左右;與海外600余家供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的供貨渠道，2017年進(jìn)口通關(guān)車輛8000余輛，在全國平行進(jìn)口企業(yè)通關(guān)量中名列前茅;此外，BAE突破傳統(tǒng)金融模式，開展銀企對(duì)接、金融服務(wù)平臺(tái)為600余家會(huì)員企業(yè)解決融資難題，服務(wù)規(guī)模達(dá)到50億元。

直面行業(yè)痛點(diǎn)，平行進(jìn)口汽車沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)混亂，經(jīng)銷商資金壓力大，與海外信息不對(duì)等，缺乏直接采購渠道。中規(guī)國產(chǎn)車源無法精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，部分品牌經(jīng)銷商壓貨嚴(yán)重，資金緊張。消費(fèi)者的線上電商平臺(tái)與線下體驗(yàn)分離，現(xiàn)有的線下體系最多起到電商物流的作用，沒有辦法將線上多品牌的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來，也沒有辦法提供給消費(fèi)者更多的增值體驗(yàn)服務(wù)，交易無法形成閉環(huán)。

面對(duì)種種痛點(diǎn)，在與阿里拍賣合作的1年中雙方不斷的嘗試摸索，阿里拍賣“平行進(jìn)口汽車車專區(qū)”面對(duì)C端，C端在“專區(qū)中”可詳細(xì)了解平行進(jìn)口汽車，選購口岸現(xiàn)車享有口岸批發(fā)價(jià)格，對(duì)車輛的品質(zhì)及相關(guān)服務(wù)深入了解，除此之外根據(jù)C端需求，BAE通過資源整合，逐步上線中規(guī)國產(chǎn)車源，多品牌多車型。HtoB海采專區(qū)面對(duì)B端用戶，將海外車源在線上展示面對(duì)全國B端，B端可直接在平臺(tái)與海外經(jīng)銷商進(jìn)行交易。在此基礎(chǔ)上BAE開發(fā)移動(dòng)端BTOC BTOB HTOB，與阿里平臺(tái)形成互補(bǔ)。目前“平行進(jìn)口汽車專區(qū)”上架車源累計(jì)2647臺(tái)，累計(jì)成交1107臺(tái)次，成交金額12.47億元。HTOB海采專區(qū)成交率達(dá)到47%。

作為中國最大的拍賣平臺(tái)，阿里拍賣涵蓋了司法拍賣、資產(chǎn)拍賣、車房拍賣、珍品拍賣和大眾拍賣等交易場(chǎng)景。從上市公司到房產(chǎn)，從游艇到珠寶，每天都在阿里巴巴的平臺(tái)上交易著。2016年，世界著名藝術(shù)品拍賣行——佳士得藝術(shù)品拍賣行的拍賣總額約40億英鎊，即320億人民幣，而僅阿里拍賣旗下司法拍賣這一場(chǎng)景的成交額，2017年就達(dá)到千億級(jí)別。

BAE汽車新零售線下體系中，在中東、北美和歐洲等主要車輛出口集散地海外倉的完美落成， 10座口岸國際車城聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，內(nèi)地30座新零售超級(jí)體驗(yàn)中心，800個(gè)4s級(jí)別交車服務(wù)中心，覆蓋全國主要省份，完全掌握自主品牌、合資品牌、中規(guī)進(jìn)口、平行進(jìn)口汽車資源信息匯總發(fā)布權(quán)和市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，并提供商品車展示、試乘試駕、標(biāo)準(zhǔn)化的交車服務(wù)、售后服務(wù)、水平事業(yè)服務(wù)和會(huì)員中心的各類體驗(yàn)服務(wù)、娛樂項(xiàng)目。

除此之外，BAE不斷挖掘其他具有行業(yè)互補(bǔ)及有著共同理想的企業(yè)的合作機(jī)會(huì)。現(xiàn)已和平安、人保、太平洋保險(xiǎn)成立共保體，推出平行進(jìn)口汽車質(zhì)保服務(wù);與中國汽車技術(shù)研究中心共同建立平行進(jìn)口汽車交車檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn);與北汽合作智能造車與平行進(jìn)口汽車合規(guī)整改服務(wù);與奇瑞合作覆蓋全國的4s級(jí)別交車售后服務(wù)中心;與韓國SK集團(tuán)共同打造國內(nèi)最具規(guī)模的進(jìn)口汽車原裝配件服務(wù)項(xiàng)目;與濱海農(nóng)商銀行等各大金融機(jī)構(gòu)合作開展金融平臺(tái)服務(wù);與東莞市政府合作成立產(chǎn)業(yè)基金等等。

未來，隨著數(shù)據(jù)化改造的深入，線上線下數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中商業(yè)元素?cái)?shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)商品通，服務(wù)通以及會(huì)員通，利用大數(shù)據(jù)無限趨近于消費(fèi)者需要，重構(gòu)人貨場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者向主機(jī)廠定制的C2f模式和消費(fèi)者向海外定制進(jìn)口汽車的C2H模式。