與智者同行 記人和島學院黃埔畢業總經理梁振

梁振是一個極易給人留下深刻印象的人： 1米90的高大身材，“一失足便摔進演藝圈”的顏值。在人和島學院黃埔三期的課堂上，他大多保持著“高倉健”式的沉默。但凡發言，便語驚四座；提筆行文，便句語生輝。（“4S店總經理如何打雞血”-梁振 人和島）

前緣初衷

梁振進入汽車行業近15年了。2006年，梁振跨入4S店，從一名客服經理干起， 一路披荊斬棘：2011年獲得區域優秀市場總監后，2012年直升天津某北京現代+進口現代店總；2013上任店總第二年，遭遇市場限行限號，梁振帶領團隊逆風飛揚，榮獲2014年區域M/S(市場份額)特別貢獻獎；2015年斬獲全國季度售后服務神秘客第二名；并獲得了北現總經理的高級認證。

限行限號是梁振事業中的一個轉折點。限號政策發布后，市場驟然慘淡，很多4S店人紛紛跳槽電商、二手車、租賃或汽車金融等新勢力平臺。梁振深思良久后，決定堅守4S店行業。他的理由是：

一、 汽車是我鐘愛的行業

二、 4S店的未來是轉型升級，不是滅亡

三、 我要隨著行業的發展而提升自我，不是逃跑

信念堅定以后，梁振便集中精力尋找針對限號市場的解決方案。他率先打破了店內常規的服務和銷售模式，推出了免費代理搖號和競拍服務；跨品牌特制化置換政策；拓展非限號區域、外地牌照渠道；與第三方合作，通過融資租賃銷售使用權等一系列巧妙的對策，更精準地鎖定了有限的潛客。在2014年汽車市場全線萎靡的情況下，梁振管理的店，實現了35%的銷量飆升！

限號戰役的勝利讓梁振更加自信。他渴望更多的挑戰，希望有更多的機會證明自己的管理思想。 2016年，他向投資人提出了一系列全新的4S店管理經營機制，在沒有得到投資人認可后，他決定轉戰另一家經銷商集團任職店總。

然而，變換新公司并沒有真正滿足梁振內心深處的渴望。外部市場和行業政策對4S店的沖擊日趨猛烈，梁振心中的危機感越來越強。4S店的生存空間越來越小，“店與店“的壓力正在演變為“人與人”的競爭。10年以后，能繼續馳騁在汽車沙場的人，必定為行業精英。梁振渴望學習新東西，渴望一個更大的舞臺，他要站在行業的最前端。

人和島學院黃埔三期 學員培訓

智者同行

梁振在報名“人和島學院黃埔三期“之前，已經是人和島會員。他經常閱讀島上的管理文章并參加總經理論壇活動，與行業精英交流實戰經驗。但是，業余學習并不能滿足他接觸更多品牌，操刀醫治4S店管理疑難雜癥的渴望。 看到三期的招生啟事后，梁振毅然報了名。

在黃埔三，梁振與其他14名背景相似的同學，進入了一個更充實，更積極的生命狀態：人和島學院的精英導師團隊，大多經歷過全國十佳店優秀店總，做過集團總。他們豐富的實戰經驗、全身投入的敬業精神，讓學員們瞬間找到了職業發展的典范； 導師們手把手，一對一，每個項目，每個環節，梳理思維邏輯，深入指導學員， 不僅幫助學員們迅速找到了解決4S店管理經營困境的切入點，方法論，同時提升了學員們戰略思維的能力。

人和島學院黃埔三期學員業務培訓

“我的導師就是我的榜樣，”梁振說“孟維剛導師經驗豐富，他不僅傳授給我們4S店的管理理論，并且針對店端存在的普遍問題，總結出了系統的解決方案。 更重要的是，導師全面提升了我的管理思路， 拓寬了我的管理視野。”“總經理如何從投資人的角度思考問題？空降兵如何與團隊融合溝通？導師經常提醒我們思考問題的出發點。現在回想起來，這些都是我在過去工作中欠缺的必修課。”

孟維剛導師對梁振的評價是：悟性好，一點就通。思維全面縝密。成功欲望強烈。

由于學業優異，梁振在校3個月就火線提拔，奔赴托管項目就任店總、項目管理工作。短短3個月，他先后參與了3個品牌3個項目- 涵蓋了三個經銷商集團的3家店。梁振說：“雖然每個項目的問題各異，困難重重，但我不是孤軍作戰。我身后有導師和項目團隊及黃埔同學組成的陸，海、空三軍戰隊， 人和島的4S店經典管理產品和經營體系，是在實踐中百試不爽的“武器”，我們根據當地市場、店端和品牌的特殊情況，量體裁衣，定制實施，在項目上產生了立竿見影的效果。”

“這3個月的經歷比過去3年都多，這正是我想要的。” 雖然工作很辛苦，但梁振心中有一種久違的興奮和樂觀。

人和島學院黃埔三期學院業務討論

礪練重生

人和島的學習和工作非常緊張。梁振與導師和同學們一樣，每天大部分時間都是工作。抽空看看書，那就叫業余生活；偶爾和同學們一起吃飯，必有心靈的碰撞；順路回家抱抱兒子，堪稱人生莫大的美事。在梁振看來，簡單地生活和投入地工作是自我提升的必經之路。“對家人付出的最好回報，是事業的成功。”

人和島學院黃埔三期

“沒有一件事是簡單的，所有的困難都是礪練。客戶都期待在最短的時間內，看到明顯的業績提升。 我們就需要在最短的時間內，深入了解店端的經營狀況，快速與團隊達成默契，拿出立竿見影的解決方案。我在學院學習的每招每式，在實踐工作中都招招見效。 每個方案在實施以前，導師和項目團隊都會無數次地修整和完善。”人和島精益求精的管理體系保證了100%的客戶項目續約率。

人和島為汽車行業的精英搭建了一個足夠大的舞臺。越來越多像梁振這樣優秀的4S店管理人才，在這里找到了事業的導師，人生的知己和未來10年的奮斗方向。

人和島學院對黃埔三期畢業生的定位是：為有潛力的學員打開職業上升的通道，從店總到集團總，再到管理多個集團的項目總監…… 有能力，就有空間。

2018年，人和島學院計劃新增汽車經銷商總裁CEO班，經銷商集團人力資源能力提升班和財務能力提升班。學院畢業生的職業發展空間究竟有多大？答案是：空間無限，能者兌現。