向私人用戶(hù)推廣換電模式，北汽新能源將換出怎樣的新世界？

有的時(shí)候，尋求不一樣，也是推動(dòng)事物發(fā)展的一種力量。

五年前，正是秉持著這樣的初心，北汽新能源推出“e起輕生活”理念，倡導(dǎo)消費(fèi)者使用電動(dòng)汽車(chē)。五年后，初心未改的北汽新能源又一次推出全新的汽車(chē)生活價(jià)值觀，將電動(dòng)汽車(chē)核心部件電池的所有權(quán)思路轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂脵?quán)，即車(chē)電價(jià)值分離模式。

7月5日，北汽新能源在北京藍(lán)谷基地正式啟動(dòng)車(chē)電價(jià)值分離商業(yè)模式，開(kāi)啟了車(chē)電物理分離向車(chē)電價(jià)值分離模式的轉(zhuǎn)變。北汽集團(tuán)黨委常委、北汽新能源黨委書(shū)記、總經(jīng)理鄭剛宣布，“依托出租車(chē)、網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)積淀，以及在高維度共享經(jīng)濟(jì)——換電模式領(lǐng)域的成功探索，我們決定，將車(chē)電價(jià)值分離這一共享經(jīng)濟(jì)模式，正式向私人市場(chǎng)推廣。”

對(duì)于北汽新能源而言，這無(wú)疑是一件具有里程碑意義的事件。

換電怎么換？

首先，在電動(dòng)汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者無(wú)需購(gòu)買(mǎi)電池，而是采用電池租賃模式。北汽新能源推出首批應(yīng)用車(chē)型——EU快換版，續(xù)航里程300km。EU300市場(chǎng)價(jià)為12.98萬(wàn)元，如果消費(fèi)者選擇車(chē)電分離模式，北京市場(chǎng)對(duì)私人客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)降價(jià)5萬(wàn)，售價(jià)7.98萬(wàn)元，電池的租金為每月458元。

這大概是一個(gè)什么概念呢？北汽新能源副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理李一秀解釋?zhuān)�按照這個(gè)租賃價(jià)格，“消費(fèi)者租賃10年，才能抵得上這塊電池的成本，租賃費(fèi)用非常低。”

消費(fèi)者換電后，不需要將電量用盡后再去更換電池，因?yàn)楸逼�新能源提出的換電套餐不是按照換電次數(shù)計(jì)費(fèi)，而是更科學(xué)合理、根據(jù)換電后行駛里程計(jì)費(fèi)的套餐。

消費(fèi)者可根據(jù)需要，選擇從1200-3000公里的三個(gè)級(jí)別不同的里程套餐，每公里的里程僅需電費(fèi)0.34元-0.36元，成本大幅低于燃油車(chē)用車(chē)費(fèi)用。

為了鼓勵(lì)消費(fèi)者勇敢做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，北汽新能源還推出了一系列優(yōu)惠政策。

0首付購(gòu)車(chē)金融

90天無(wú)憂退車(chē)：前100名購(gòu)車(chē)客戶(hù)在三個(gè)月內(nèi)可免費(fèi)全額退車(chē)

3年內(nèi)車(chē)身可享5折換購(gòu)

按照上述計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如果以3年使用期計(jì)算，與傳統(tǒng)燃油車(chē)相比，EU快換版的購(gòu)車(chē)成本可便宜15%，用車(chē)成本便宜52%，養(yǎng)車(chē)成本便宜74%。

構(gòu)建半徑2.78公里換電服務(wù)圈

清楚換電模式如何運(yùn)行之后，換電是否便利，是消費(fèi)者普遍關(guān)心的一件事。

李一秀透露，聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴奧動(dòng)新能源，北汽新能源已經(jīng)在北京鋪設(shè)100座換電站，目前已開(kāi)放運(yùn)營(yíng)34座，預(yù)計(jì)2018年底將再開(kāi)放運(yùn)營(yíng)24座，其中城區(qū)39座，平均服務(wù)半徑將達(dá)到2.78公里，2019年上半年前將全部開(kāi)放已建成的100座換電站，“這個(gè)數(shù)字已經(jīng)像加油站一樣高密度布局，當(dāng)充電、換電像加油一樣便利，用戶(hù)的充電焦慮也就隨之而解。”并且，“換電僅需2分46秒，隨換隨走，全程僅需掃描二維碼，無(wú)需任何復(fù)雜操作。”

按照此前推出的“擎天柱計(jì)劃”，到2022年，北汽新能源將在全國(guó)超過(guò)50個(gè)城市，建成3000座光儲(chǔ)換電站，投放換電車(chē)輛50萬(wàn)輛，梯次儲(chǔ)能電池利用超過(guò)5Gwh。

除了北京，換電站網(wǎng)絡(luò)還將進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。李一秀表示，“天津、西安馬上開(kāi)始布局，廣州、廈門(mén)、蘭州這些已經(jīng)有換電站的城市會(huì)不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)。”

在鄭剛眼中，北汽新能源力推車(chē)電價(jià)值分離模式，還有著更深一層含義，在對(duì)私換車(chē)電分離模式下，純電動(dòng)汽車(chē)用戶(hù)將實(shí)現(xiàn)電池共享，北汽新能源換電技術(shù)將向全行業(yè)共享，而北汽新能源換電站同樣面向全社會(huì)共享。

“這正體現(xiàn)了北汽新能源的‘開(kāi)放共享戰(zhàn)略’。在2018-2025年之間，在技術(shù)、研發(fā)、制造、資本、供應(yīng)鏈、后市場(chǎng)等方面，面向全產(chǎn)業(yè)鏈，北汽新能源將實(shí)施全面的開(kāi)放共享，以開(kāi)放式平臺(tái)重塑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為行業(yè)內(nèi)外所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型企業(yè)提供多樣化的服務(wù)，最后實(shí)現(xiàn)企業(yè)無(wú)邊界、資源不設(shè)限、創(chuàng)新無(wú)屏障。”

高增長(zhǎng)背后的隱憂

5月，北汽新能源以17750輛銷(xiāo)量、同比暴增239.5%的成績(jī)超越比亞迪成為新能源車(chē)企銷(xiāo)量冠軍。其中EC系列銷(xiāo)售12624輛，同比大增212.7%，占整體銷(xiāo)量71.1%，是北汽新能源的支柱車(chē)型。

不止北汽新能源，5月的新能源汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了一場(chǎng)集體爆發(fā)性增長(zhǎng)，比亞迪同比增長(zhǎng)54.4%，上汽乘用車(chē)381.6%，奇瑞518%，江鈴新能源166.4%。

業(yè)內(nèi)人士將此解讀為“邁入后補(bǔ)貼時(shí)代前的最后瘋狂”，因?yàn)楦鶕?jù)新的補(bǔ)貼政策，6月11日新政過(guò)渡期將結(jié)束，5月成為搭乘高補(bǔ)貼“末班車(chē)”最后一個(gè)完整月份。在這樣的瘋狂增長(zhǎng)背后，是眾車(chē)企尋找后續(xù)增長(zhǎng)力的隱憂。

仔細(xì)分析北汽新能源銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)，71.1%銷(xiāo)量來(lái)源于低端車(chē)型EC系列，步入“后補(bǔ)貼時(shí)代”，失去補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)的EC系列該何去何從？北汽新能源又該如何尋求應(yīng)對(duì)之策？

鄭剛說(shuō)，推行車(chē)電價(jià)值分離的換電模式，正是一種很好的選擇。

寫(xiě)在最后

李一秀曾坦言，一個(gè)換電站應(yīng)該有一百到一百五十輛有換電需求的車(chē)輛匹配，才能維持運(yùn)營(yíng)成本。在先期沒(méi)有完成用戶(hù)積累的時(shí)候，一百座換電站的運(yùn)營(yíng)壓力可想而知。北汽新能源該如何應(yīng)對(duì)資金重負(fù)？

向私人用戶(hù)推廣換電模式，并無(wú)太多成功先例可循，這意味著，北汽新能源將在探索中前行。